Фото: пресс-служба
Erid: F7NfYUJCUneRGykNMb8B
C 2023 года российский венчурный рынок проходит масштабную трансформацию, которая, вероятно, продлится еще несколько лет. Раньше стартапы могли привлекать как российских, так и зарубежных инвесторов. Теперь же рынок становится более локализованным, а доступ к иностранному капиталу существенно сократился.
Несмотря на эти изменения, в первом полугодии 2024 года объем инвестиций в российские стартапы вырос на 31%. Однако уже во второй половине года темпы роста замедлились, поскольку инвестиционный капитал перетек в закрытую национальную экосистему, ограниченную санкциями и сложностями международных сделок.
При этом потребность в новых технологических решениях остается высокой. Уход зарубежных компаний привел к дефициту программных продуктов и технологий, необходимых как коммерческому, так и государственному сектору. Крупнейшие заказчики готовы инвестировать в инновации, но не находят достаточного количества зрелых стартапов с готовыми решениями. Это формирует рыночный парадокс: капитал есть, спрос есть, но предложение отстает.
Ситуация усугубляется ограничениями на движение капитала, поскольку российские инвесторы ранее активно вкладывались в зарубежные проекты, а теперь столкнулись с невозможностью это делать. В результате значительные средства вернулись в страну, но остаются невостребованными из-за высоких рисков и отсутствия инфраструктуры поддержки, формируя накопленный спрос и нереализованный потенциал. Это требует переосмысления стратегий венчурного инвестирования.
R-Vision VC видит в этой ситуации новые возможности. В условиях замкнутого инвестиционного капитала и растущего спроса со стороны заказчиков наша задача — создать механизмы для развития технологических стартапов. Мы запустили корпоративный венчурный фонд, ориентированный на поддержку компаний в сегментах b2b и b2g.
Наша стратегия выходит за рамки традиционного венчурного финансирования, поскольку мы предлагаем не только инвестиции, но и глубокую экспертную поддержку, помогая стартапам адаптироваться к требованиям рынка, выстраивать устойчивые бизнес-модели и оперативно масштабироваться. Мы уверены, что благодаря синергии капитала, экспертного сопровождения и стратегического подхода можно создать эффективную модель развития технологических компаний в новой экономической реальности.
Опыт превращения нашего стартапа в одного из заметных игроков рынка кибербезопасности за 13 лет нашел отражение во внутренних стратегиях и методиках. Мы не только разработали программные продукты, но и выстроили процессы их масштабирования, выхода на корпоративных заказчиков и интеграции в экосистему бизнеса.
Когда-то мы начинали как стартап, который нашел свою нишу в автоматизации кибербезопасности, осознавая, что для обеспечения безопасности инфраструктуры необходим комплексный подход. Это означало, что нам нужно не только постоянно совершенствовать существующие решения, но и расширять портфель технологий, закрывая критически важные пробелы в различных классах продуктов. Анализ рынка показал, что российский и СНГ-рынки уступают по объему США и Европе, но обладают высоким потенциалом для развития отечественных технологий, что стало основой для нашей стратегии масштабирования, включая расширение продуктовой линейки и разработку новых решений.
Для эффективной реализации этой стратегии мы трансформировали процессы разработки, выстроив конвейерный процесс. Это позволяет быстро создавать и внедрять новые продукты, соответствующие запросам рынка.
Наш опыт работы с крупнейшими компаниями страны и государственными структурами, являющимися объектами КИИ, доказал, что заказчикам часто требуются индивидуальные доработки, органично интегрированные в существующие бизнес-процессы. Продукты продвигаются через партнерскую сеть интеграторов и дистрибьюторов, что дает возможность не только масштабировать решения, но и эффективно выходить на новые рынки.
Мы помогаем стартапам ускорить развитие их технологий, предоставляя не только финансирование, но и доступ к необходимым ресурсам, экспертизе в области оптимизации процессов разработки и выстраивания эффективных маркетинговых стратегий. Это позволяет быстро реагировать на изменения рынка и удовлетворять запросы корпоративных и государственных заказчиков.
Мы работаем с крупнейшими компаниями страны и государственными структурами. Выстраиваем доверительные отношения, анализируем их задачи и создаем технологии, решающие конкретные проблемы цифровизации, автоматизации управления и интеграции новых решений. Мы тестируем и верифицируем новые технологии, оценивая их работоспособность, потенциал для масштабирования и практическую пользу для широкого круга клиентов. Пример успешного взаимодействия — проекты в области ИИ и ML. Мы сотрудничаем со стартапами, внедряющими эти технологии в свои продукты, и, протестировав их эффективность, представляем разработки клиентам, помогая пройти стадии пилотирования и интеграции в бизнес-процессы.
Особое внимание уделяется и взаимодействию с образовательными учреждениями. Наш венчурный фонд активно сотрудничает с вузами, передавая реальные бизнес-задачи студентам и исследовательским командам в рамках акселерационных программ и исследовательских проектов. Вузы получают прикладные задачи, а мы — возможность оценить и доработать перспективные разработки до уровня минимально жизнеспособного продукта (MVP).
Такой формат сотрудничества не только ускоряет развитие технологий, но и способствует подготовке высококвалифицированных специалистов, чьи разработки могут перерасти в успешные коммерческие продукты. Таким образом, наша работа с университетами позволяет как решать задачи бизнеса, так и формировать среду для появления новых технологических компаний, укрепляя экосистему технологического предпринимательства в России.
Объединяя накопленный опыт, глубокую экспертизу и стратегическое видение, мы уверены, что наша модель корпоративного венчурного фонда позволяет находить и поддерживать стартапы, способные превращать вызовы современного рынка в реальные возможности для роста и развития. Этот подход становится залогом успешного будущего для компаний в сегментах b2b и b2g, где технологии находят своего заказчика, а инвестиции работают на развитие отрасли в новой экономической реальности.