Фото: Shutterstock
Содержание
Современный рынок поделен на узкие сегменты: кто-то занимается товарами для рыбалки, кто-то возит запчасти только для автомобилей Kia, а кто-то оказывает услуги подолога, что совсем не одно и то же, что педикюр. Специализация на одном сегменте позволяет покупателям найти редкие товары и получить консультацию у человека, который не занимается «всем подряд», а долго работает в конкретной нише.
Бизнес, который занял конкретную нишу, получает не так много заказов, но зато все они целевые. К таким предпринимателям клиенты возвращаются, что позволяет серьезно экономить на привлечении покупателей. В этом тексте мы поговорим подробно о том, что такое рыночная ниша, какую из них выбрать в 2025 году и как занять в ней прочное положение.
Что такое рыночная ниша
Рыночная ниша ― это узкий сегмент рынка, где есть клиенты с уникальными запросами, которым не подходят товары из массового сегмента. Например, профессиональные рыбаки хотят покупать снасти, которые покажутся слишком дорогими для обычных любителей. Звезды телеэкрана хотят носить одежду, которая не продается в массмаркете, чтобы на записи очередного шоу не встретить кого-то в таком же пиджаке. За это они готовы платить большие деньги.
Рыночные ниши отличаются по нескольким параметрам:
- Специфичность: узкая целевая аудитория покупателей.
- Неиспользованный потенциал: спрос есть, а предложения нет.
- Прибыльность: можно получить высокую маржу с одной продажи.
- Устойчивость: даже если рынок рушится, спрос остается.
- Низкая конкуренция: мало желающих торговать этим товаром.
Что такое рыночная ниша
Если компании удается найти свою нишу и занять часть рынка, то ей не придется конкурировать с большими компаниями, она будет иметь конкретную аудиторию и сможет лучше удовлетворять потребности своих клиентов.
Какие бывают рыночные ниши, их описание
Рыночные ниши можно разделить по их размеру, географии, возрастам, интересам клиентов и другим параметрам.
Географические рыночные ниши
- Местные ниши: например, ресторан в определенном районе города.
- Региональные ниши: например, компании, продающие корма фермерам в конкретной области страны.
- Международные ниши: например, производители пшеницы на экспорт.
Технологические рыночные ниши
- Конкретное оборудование и ПО: например, компании, ремонтирующие ноутбуки Acer или разрабатывающие приложения для Android.
- Ниши в технологиях: например, компании, работающие над приложением виртуальной реальности.
Возрастные рыночные ниши
- Для детей и подростков: например, одежда и обучение.
- Для людей среднего возраста: например, банки или сервисы по поиску работы.
- Для людей старшего возраста: например, дома престарелых или услуги сиделки.
Другие рыночные ниши
- По интересам и хобби: например, любители авиамоделирования или бега.
- По потребностям и проблемам: например, компании, оказывающие услуги людям с ограниченными возможностями.
- Для конкретных профессий: например, ПО для бухгалтеров или юристов.
Объем рыночных ниш
Широкие ниши ― это сегменты рынка, где самая большая аудитория, например электроника или косметика.
Узкие ниши ― это сегменты с небольшой аудиторией, например коллекционеры монет.
Сезонные ниши ― это сегменты рынка, спрос в которых зависит от времени года, например продажа стеклянных банок для консервации.
Трендовые ниши ― это товары, недавно ставшие популярными, например спиннеры или поп-иты.
Устойчивые ниши ― это сегменты рынка, где спрос не ослабевает, несмотря на колебания рынка. Например, здравоохранение или производство продуктов питания.
Фото: Shutterstock
Здравоохранение будет требоваться всегда и везде, потому эту сферу можно отнести к устойчивым нишам
Какие бывают рыночные ниши
Есть ниши, которые не зависят от модных увлечений или сезонных колебаний, скажем, рынок здравоохранения и индустрия пищевой промышленности.
Как найти и выбрать рыночную нишу
Чтобы подобрать свою рыночную нишу, нужно следовать алгоритму.
1. Определите свои интересы, навыки и знания
Не нужно выбирать ту нишу, в которой вы ничего не понимаете. Лучше начать работу в той нише, где вы обладаете какой-либо экспертизой. Если вы рыбак, то лучше заняться продажей удочек, чем продажей медицинских препаратов.
2. Проведите исследование рынка
Выясните, какие ниши еще не заняты, но на них есть спрос. К примеру, если в небольшом городе нет ни одного магазина тканей, то есть вероятность, что это будет выгодная ниша.
3. Выявите целевую аудиторию
Поймите, кто будут ваши клиенты и как вам выйти с ними на контакт. Какие у них требования и ожидания. Если вы хотите открыть беляшную на вокзале, то стоит спросить местных водителей, какой формат им будет интересен.
4. Составьте уникальное торговое предложение (УТП)
«Горячие беляши», «Продукты из Белоруссии» ― каждому бизнесу нужна простая и понятная формула, что он продает.
5. Проверьте жизнеспособность ниши
Посмотрите, сколько зарабатывают ваши конкуренты. На некоторых маркетплейсах можно посмотреть статистику продаж других предпринимателей.
6. Оцените свою конкурентоспособность
Сравните цены конкурентов и ваше предложение. Сможете ли вы продавать дешевле и при этом оставаться в плюсе? Или продавать дороже, но объяснять клиентам, за что они переплачивают?
7. Протестируйте свою нишу
Закупите небольшую партию товара и попробуйте ее продать с минимальными вложениями. Если этот товар не пойдет, возможно, стоит поискать другую нишу.
8. Позиционируйте свой бизнес
Разработайте стратегию продвижения, которая позволит вашему бизнесу развиваться и обгонять конкурентов.
Фото: Shutterstock
Одно из ключевых правил — выбрать нишу, которая вам самим действительно интересна
Как найти и выбрать рыночную нишу
Выбирайте нишу, которой вы увлекаетесь, это поможет вам найти мотивацию и энтузиазм для ее развития.
Как проанализировать рынок для поиска рыночной ниши
- Исследуйте рыночные тенденции: почитайте отчеты об объемах рынка и марже, которую получают продавцы. Выясните, растет ли рынок, или падает, какие новые ниши на нем появляются. Вам могут помочь отраслевые отчеты и государственная статистика, которая есть в открытом виде.
- Изучите поведение потребителей: опросите людей, которым интересен ваш товар или услуга. У них можно узнать, что им хотелось бы купить и каким образом можно повлиять на их решение о покупке.
- Выявите неудовлетворенные потребности: узнайте, какие продукты не удовлетворяют потребности клиентов на рынке и каким образом можно закрыть эти потребности своим товаром.
- Изучите конкурентов: посмотрите статистику их сайта, налоговые отчисления и другие параметры, которые есть в открытом виде, чтобы понять, на какой доход вы сможете рассчитывать в текущей нише.
- Оцените жизнеспособность ниши: убедитесь, что ниша достаточно велика, чтобы там было место для еще одного игрока. Также стоит посмотреть на конкуренцию в нише: если там правят бал большие игроки, то начинающему предпринимателю там делать нечего.
Фото: Shutterstock
Аналитика конкурентов необходима для успешного занятия рыночной ниши
Как проанализировать рынок для поиска рыночной ниши
Регулярно отслеживайте конкурентов в своей нише, чтобы быть в курсе новых тенденций и изменений в поведении потребителей.
Плюсы и минусы нишевого бизнеса
Достоинства нишевого бизнеса
- Снижение конкуренции: в нише меньше конкурентов, чем на большом рынке, что помогает начинающим предпринимателям занять там свое место.
- Создание дифференциации: нишевые игроки могут выделиться среди конкурентов, предоставляя уникальные предложения.
- Повышение прибыльности: вы можете продавать товары с большей наценкой, если они единственные на рынке.
- Повышение лояльности клиентов: имея экспертизу в определенной нише, вы сможете помочь клиентам найти именно то, что им необходимо.
- Нет зависимости от больших клиентов: нишевые предприятия имеют распределенную базу клиентов, и один покупатель не сможет диктовать вам условия.
- Потенциал для роста: нишевые рынки могут иметь большой потенциал для роста в зависимости от ваших маркетинговых усилий.
Недостатки нишевого бизнеса
- Ограниченный размер рынка: в ходе развития компания легко может упереться в потолок заказов только потому, что обслужит всех желающих в своей нише.
- Зависимость от конкретных потребностей: если потребности клиентов изменятся, то они перестанут покупать товар у вас.
- Трудности в расширении: на более широких рынках вас ждет ожесточенная борьба за клиента, к которой вы не привыкли в своей рыночной нише.
- Ограниченный объем рынка труда: найти специалиста, который разбирается в нишевом продукте, гораздо сложнее.
Фото: Shutterstock
Поиск квалифицированных кадров — это и стимул, и ограничение для нишевых бизнесов
Плюсы и минусы нишевого бизнеса
Достучаться до аудитории в узкой нише будет сложнее, так как в этом случае традиционные маркетинговые каналы могут быть менее эффективными.