Через год Российская премьер-лига (РПЛ) должна определиться с новым беттинговым партнером. Однако разговоры вокруг следующего контракта ведутся уже сейчас. «РБК Спорт» узнал о противоречии в оценках лиги и лидерах рынка
Рабочая группа Российской премьер-лиги (РПЛ), занимающаяся изучением и оценкой спонсорского рынка, считает, что лига должна получать с сезона-2026/2027 до ₽10 млрд в год от букмекера, рассказали два источника «РБК Спорт», знакомые с ситуацией.
Нынешний контракт РПЛ с Winline на цикл 2022-26 составлял ₽11,4 млрд за весь срок. В контракт включалось 60 эфиров на федеральном канале «Матч ТВ» и 180 секунд рекламного времени Winline за каждый из них. В 2025 году сумма возросла до ₽3 млрд за сезон, которая включает в себя 75 эфиров на федеральном канале и 270 секунд рекламы Winline, рассказали источники «РБК Спорт» на «Матч ТВ»
По их словам группа, которую возглавляет генеральный директор «Динамо» Павел Пивоваров, а также менеджеры других футбольных клубов, провели оценку рынка, которая, по их заключению, показала, что лига может выручить за новый контракт от ₽6 млрд до ₽10 млрд в год. Причем цифра в ₽6 млрд является минимальной, которую рассчитывают получить в РПЛ.
Почему клубы хотят рекордную сумму
Такую сумму источники «РБК Спорт» обосновывают несколькими факторами:
- Продукты РПЛ: «Матч тура», премии Winline, Трофи Тур, Winline Зимний Кубок и другие должны стоить дороже;
-
Неоптимальное структурирование. Если 60 эфиров и 180 секунд стоили ₽2,7 млрд, то 75 эфиров и 270 секунд — никак не могут стоить ₽3 млрд. Решение о расширении количества матчей было принято правлением РПЛ летом 2024 года;
-
Увеличение букмекерских контрактов клубов в несколько раз, например, у «Спартака», «Динамо», ЦСКА и «Зенита». «РБК Спорт» писал, что по новому соглашению «Спартак» в этом году увеличил соглашение с ₽350 млн до ₽1,2 млрд;
- Увеличение стоимости рекламы на федеральном ТВ по сравнению с 2022 годом. В 2022 году вилка роста цен на размещение телерекламы у Национальный рекламного альянс (НРА), который продает практически всю рекламу на российском телевидении, составляла 20–30%; В 2023 году подорожание составило 30% по сравнению с предыдущим годом, в 2024 году — 25%, В 2025 году ожидается увеличение на 40%;
- Увеличение контракта Кубка России: В 2022 году РФС подписал соглашение с Fonbet на ₽2,4 млрд в год, увеличение суммы почти в 10 раз;
- Уникальность продукта: В России нет альтернативных лиг, такой инфраструктуры, а также финансового вклада в продукт, как в РПЛ.
Исходя из этих цифр ряд клубов видит возможности для того, чтобы реализовать следующий четырехсезонный цикл на сумму до ₽40 млрд. Однако существует и второй вариант реализации прав. Представители некоторых клубов в разговоре с «РБК Спорт» считают, что продукт можно раздробить и реализовать на нескольких букмекеров, чтобы добиться максимального результата. Например тот же центральный матч тура можно вывести в отдельный пакет и его реализовывать.
«РБК Спорт» не удалось обнаружить ни одного примера среди топ-10 лиг, в которой было бы два беттинговых партнера одновременно.
Согласны ли с такой оценкой букмекеры
Директор по маркетингу PARI Алексей Левинский заявил «РБК Спорт», что с точки зрения стоимости опций контракты со спортивными клубами и лигами, безусловно, перегреты.
«При этом стоит отметить, что рынок беттинга сам формирует цены на подобные контракты. Высокая конкуренция среди букмекеров, а также ограниченный портфель подталкивают компании к повышению цены за партнерство с РПЛ. Можно сказать, что букмекеры готовы платить такие деньги, так как видят в этом экономическую целесообразность», — сказал он.
В противном случае каждый начнет создавать свои турниры и команды, считает Левинский: «Примером такого подхода служит киберспорт, где несколько крупных брендов, включая наш, пришли к выводу, что эффективнее и проще формировать собственные команды и тем самым избегать огромных расходов на контрактные обязательства с уже существующими сторонними организациями».
В Лиге Ставок отметили, что цифра в ₽6 млрд может быть достигнута, но определить ее потолок с точки зрения бизнеса и предугадать рост цен в нынешних условиях рынка является нереалистичным.
В компании отметили, что с 2017 года федерации, лиги и клубы в различных видах спорта сделали огромный шаг вперед, который существенно увеличил стоимость партнерства с ними. «Много факторов влияет на ценообразование, включая улучшение качества соревнований и просмотров, однако стоимость современных контрактов очень дорогая, она не является финансово обоснованной и привлекательной для букмекеров», — заявили в компании.
В компании отметили, что на сегодняшний день рынок очень перегрет за счет большой конкуренции. «И даже в такой гонке необходимо обосновывать целесообразность в приобретении интересных спонсорских активов. Мы всегда выступаем за развитие спорта и будем его поддерживать, но считаем, что необходим баланс в стоимости контрактов для поддержания динамики развития. За последние несколько лет выросли отчисления от букмекерских компаний, которые также влияют на покупательскую способность букмекеров», — отметили в компании.
Компания Fonbet считает, что текущие стоимости контрактов находятся на своих предельных величинах. «Мы верим в то, что дальнейшее повышение их стоимости будут требовать от нас серьезного переосмысления нашего спонсорского портфеля. К сожалению, рынок перегрет. Инфляционное давление, а также инфляция ожиданий делают очень затруднительным долгосрочное планирование», — сказали в компании.
В Fonbet подчеркнули, что считают цены катастрофически завышенными на все средне-крупные возможности партнерства. «Однако мы прилагаем все наши усилия для того, чтобы, несмотря на это и несмотря на сложившиеся экономические реалии, продолжать инвестировать в российский спорт для того, чтобы наши клиенты и зрители могли получать лучший продукт. Вместе с этим мы надеемся, что спираль повышения цен в какой-то момент остановится. Иначе придется принимать неприятные решения», — сказали в компании.
В компании считают, что ценность предложения высоко эффективных активов несоизмеримо ниже того объема инвестиций, который букмекерская компания готова вкладывать в развитие бизнеса в России. «Из этого могут вытекать перегретые сделки. Тут можно привести пример: контракт Betsson с «Интером» оценивается в €30 млн с одной стороны, и контракт российской букмекерской компании со столичным клубом (по заявлениям сторон) — €10 млн с другой стороны. Абсолютно очевидно, что несмотря на спонсорский пакет, эффективность итальянской сделки в разы эффективнее», — сказали в Fonbet.
В компании подчеркнули, что контракт Winline с РПЛ представляет из себя катастрофически высокую цену за тот пакет, который получает генеральный спонсор РПЛ. Букмекер считает, что стоимость этого контракта за время его существования не могла вырасти выше, чем какой-то адекватный уровень инфляции, потому что в текущих условиях все, что получается сделать, это оставаться на том же уровне в части продукта РПЛ.
«Если говорить откровенно, мы не видим серьезной динамики в развитии продукта РПЛ, например, в отличие от успехов и преображения формата такого продукта, как Кубок России для его партнера, для его спонсора, с точки зрения опций, носителей и так далее. При условии, что речь не идет про титульное спонсорство РПЛ, мы считаем, что текущая цена является более чем адекватной. И не представляем, как она может вырасти даже и до ₽4 млрд, и до ₽5 млрд, не то, что ₽6 млрд», — ответили в Fonbet.
«РБК Спорт» обратился за комментариями в РПЛ, Winline
Авторы