data-title=»Глава «Самолета» — РБК: «Нет цели продать Х метров на Х рублей»» data-url=»https://www.rbc.ru/business/31/03/2025/67d8015e9a7947c8bdbf7347″ > Вконтакте Одноклассники Telegram Эксклюзив Глава «Самолета» — РБК: «Нет цели продать Х метров на Х рублей»
Сюжет Эксклюзивы РБК Гендиректор крупнейшего российского девелопера «Самолет» Анна Акиньшина рассказала в интервью РБК о жизни при ключевой ставке 21%, об инструментах поддержки спроса, сокращениях в компании и сроках IPO «Самолет Плюс»
Группа «Самолет» (SMLT) в конце 2023 года стала крупнейшим в России девелопером по объемам строящегося жилья. На сегодняшний день она удерживает эту позицию: по данным Единой информационной системы жилищного строительства (ЕИСЖС), она возводит 4,78 млн кв. м такой недвижимости.
В последнее время «Самолету», как и другим российским застройщикам, пришлось столкнуться с последствиями роста ключевой ставки и отмены основной программы льготной ипотеки под 8%. Программа, которая завершилась 1 июля 2024 года, поддерживала продажи жилья в сегменте эконом- и комфорт-класса — таких проектов в портфеле «Самолета» большинство. Кроме того, в прошлом году сообщалось о возможной смене акционеров девелопера и массовых увольнениях сотрудников в компании.
Анна Акиньшина, гендиректор «Самолета», в интервью РБК рассказала о жизни при ключевой ставке 21%, мерах поддержки спроса, региональной экспансии, а также объяснила, почему часть сотрудников возвращается в компанию после ухода.
Содержание:
- О стратегии девелопера и задачах на посту гендиректора
- Про актуальный список акционеров
- Про численность сотрудников компании
- Как отмена основной программы льготной ипотеки отразилась на спросе
- Прогноз продаж жилья и взаимодействие с банками
- О продаже проектов и развитии на Дальнем Востоке
- Планы по рынку ИЖС и коммерческой недвижимости
- Сроки IPO "Самолет Плюс" и акции "Самолета"
«Среднестатистический гражданин не может позволить себе ипотеку»
— В прошлом году вы были назначены генеральным директором «Самолета». Как с того момента изменилась стратегия девелопера?
Новости компаний РБК Компании Старейшие компании в сфере социальных услуг Ознакомьтесь с информацией в каталоге
— Начнем с того, что «Самолет» — лидер рынка жилищного строительства в России с портфелем проектов более 5,2 млн кв. м. У нас крупнейший земельный банк — 45 млн кв. м, по последней оценке, опубликованной в 2023 году, что позволяет достаточно уверенно чувствовать себя в сегменте массмаркета. Вызовы 2024 года: ключевая ставка на уровне 21%, отмена массовой льготной ипотеки и ужесточение денежно-кредитной политики — скорректировали подход, но не изменили стратегию. Мы одна из тех отраслей, у которой операционный цикл длится три года, и это важно учитывать. Для нас снижение или рост — предсказуемые циклы развития рынка.
При этом наша ключевая цель остается прежней — быть № 1 для клиентов не только при первичном выборе, но и при повторном. По статистике, более трети наших покупателей при переезде или покупке нового жилья вновь приобретают квартиры «Самолета». Для нас это важный показатель качества и востребованности продукта, на этой задаче мы продолжаем фокусироваться.
Вопросы эмитенту: «Самолет» — о ценах на недвижимость и выгодных вложения Pro
— Какие задачи и цели перед вами поставили акционеры?
— Акционеры поставили передо мной задачу сохранить лидерство, усилив операционную эффективность и рентабельность. Основной фокус мы держим на развитии региональных проектов, управлении долговыми обязательствами и повышении ликвидности.
В дальнейшем мы планируем сосредоточить запуск новых проектов в точках высокого спроса. Активно развиваем дополнительные направления, такие как ГАБы (готовые арендные бизнесы), ЗПИФы и цифровые продукты, чтобы диверсифицировать доходы.
Наши базовые принципы сегодня — развитие в маржинальных сегментах, запуск проектов в востребованных локациях, диверсификация, ускоренная монетизация за счет продажи части земельных участков и применения собственных технологических разработок.
— Вы говорите о следующем этапе роста. У вас уже есть примерные сценарии развития событий на ближайшее время?
— Сейчас мы не видим снижения спроса, а скорее фиксируем ситуацию, когда среднестатистический гражданин нашей страны не может позволить себе стандартную ипотеку из-за заградительных ставок.
С начала года в стране выдано 100 тыс. ипотечных кредитов — на 40% меньше, чем год назад. Рынок поддерживают в основном льготные ипотечные программы — на них приходится около 60% выдач. Ожидаем, что на среднесрочном горизонте будет происходить постепенное восстановление кредитования как по рыночным программам, так и с господдержкой. Этому будут способствовать как уже принятые меры: отмена лимитов, снижение макронадбавок по ипотечным кредитам и повышение уровня возмещения банкам, — так и продвигаемые рынком. И, естественно, снижение ключевой ставки.
В перспективе, при высоких ставках, в целом на рынке вероятны сокращение новых запусков и дефицит предложения к 2026 году. Это может привести к росту цен. А мы стремимся сохранить доступность жилья, продолжая выводить точечные проекты в местах высокого спроса. К тому же регуляторы обсуждают субсидирование ставок проектного финансирования, что поддержит рынок и стимулирует застройщиков.
Чем известен «Самолет»
Компания была основана в 2012 году, она специализируется на строительстве жилья. Долгое время она работала в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области, но впоследствии активно начала наращивать регионы присутствия. Сейчас в активной стадии строительства у группы находится 4,8 млн кв. м (по данным ЕИСЖС) или 5,2 млн кв. м (согласно информации Единого ресурса застройщиков). На текущий момент «Самолет» — крупнейший девелопер жилья в России.
Группа «Самолет» — публичная компания: с октября 2020 года ее акции торгуются на Мосбирже под тикером SMLT. Основные акционеры компании — Михаил Кенин и Павел Голубков. Капитализация группы на текущий момент оценивается в 75,9 млрд руб.
По итогам первого полугодия 2024 года (более поздних данных пока нет) выручка группы составила 170,8 млрд руб. (+69% год к году), согласно МСФО. Чистая прибыль за этот период достигла 4,7 млрд руб. (против 9,2 млрд руб. за первые шесть месяцев 2023 года). Впоследствии компания раскрыла операционные результаты на основе управленческой отчетности за 2024 год. Из них следовало, что объем продаж первичной недвижимости составил 282 млрд руб. (1 301,8 тыс. кв. м), а общее количество заключенных контрактов — 37,9 тыс.
«Фундаментальных преобразований нет и не планируется»
— В прошлом году появилась информация, что «Самолет» может сменить собственников, а один из основных акционеров девелопера — Михаил Кенин — продать свою долю в компании. Насколько она соответствовала действительности?
— Компания не комментирует действия акционеров. На сайте центра раскрытия корпоративной информации можно найти актуальный список акционеров — аффилированных лиц. В нем присутствует Михаил Кенин, и там четко указана его доля. Более того, его представители опровергли появившуюся в СМИ информацию.
В целом мы узнаем об изменениях в структуре наших акционеров из периодических выписок регистратора — там есть незначительные изменения по сравнению с прошлым годом. Но существенных и фундаментальных преобразований нет и не планируется.
По данным списка аффилированных лиц ПАО ГК «Самолет» за второе полугодие 2024 года, крупнейшими акционерами выступают: Михаил Кенин (30,29%), Павел Голубков (24,32%), Игорь Евтушевский (5,85%), Дмитрий Голубков (2,18%). По оценке компании, в свободном обращении сейчас находится 20% акций.
— Интересовались ли другие игроки покупкой компании? Рассматриваете ли вы сами приобретение бизнесов других девелоперов?
— «Самолет» сегодня самый большой девелопер в России и, наверное, в Европе. Пока цель стать самыми большими в мире мы для себя не ставим и сконцентрированы именно на максимизации прибыльности текущего портфеля.
При этом в рамках нашей операционной деятельности мы обсуждаем реализацию совместных проектов с различными интересантами. К нам часто приходят партнеры, которые тоже планируют строить жилые комплексы и в Москве, и в Московской области, и в регионах и хотят работать с нашим земельным банком. Но эти запросы точечные: они касаются либо конкретного проекта, либо одной или двух очередей наших действующих объектов.
Свой банк и аренда с ипотекой: какие проекты показал инвесторам «Самолет» Pro
И опять же, это история в первую очередь про повышение эффективности процессов. Например, у нас есть проект, где мы планируем стартовать с очередью в 2033 году. К нам обратился один из наших партнеров и сказал, что готов в рамках этого комплекса реализовать его быстрее. Мы считаем, что такой подход поможет «раскачать локацию», даст возможность клиенту выбирать между разными продуктами и добавит стоимости.
— В 2023 году компания завершила приобретение группы МИЦ. Как спустя время вы оцениваете эффект от этой сделки? Насколько быстро прошла интеграция девелопера в бизнес «Самолета»?
— Интеграция МИЦ заняла у нас четыре месяца. Мы готовились к ней еще в тот период, когда проходила сделка, и очень быстро перехватили управление проектами. Для нас это был понятный бизнес, мы, условно, делаем ровно то же самое. Приобретение девелопера позволило нам нарастить долю присутствия именно в Москве, что и было одной из основных целей сделки. Сейчас проекты МИЦ — это наши проекты, которые мы не выделяем в остальном портфеле. У нас нигде, даже во внутренних системах, нет приставки «экс».
«Заголовки «уволили тысячи сотрудников» не соответствовали действительности»
— В конце прошлого года сообщалось, что «Самолет» планирует сократить порядка 1–2 тыс. сотрудников. Действительно ли компания приняла решение расстаться с частью персонала и о каких конкретно подразделениях идет речь?
— Любые изменения в компании направлены на повышение эффективности и выполнение обязательств перед клиентами. В 2024 году мы адаптировались к вызовам рынка. Однако цифры, озвученные в СМИ, недостоверные. Заголовки в стиле «уволили тысячи сотрудников» не соответствовали действительности.
Сейчас в «Самолете» работают порядка 7 тыс. человек (без учета рабочих на площадках). В рамках 2023 года среднесписочная численность сотрудников также оценивалась в 7 тыс. — мы в этих цифрах и остаемся.
Мы сохраняем фокус на развитии и удержании профильных компетенций, а также на работе с высококвалифицированными специалистами. Наша задача — перераспределить кадры, найти оптимальные решения для каждого сотрудника и для компании в целом. Мы гордимся тем, что 5% сотрудников, которые уходили из компании, позже вернулись. Это говорит о сильной корпоративной культуре, основанной на открытости, ответственности и стремлении к развитию.
Цифровая трансформация, в которую мы активно инвестировали, уже приносит результаты. Автоматизация процессов, внедрение ИИ и чат-ботов позволяют оптимизировать трудозатраты и повышать эффективность. Например, чат-боты упрощают работу проектировщиков, а автоматизированные системы закупок проводят скоринг и прогнозируют рост цен на материалы. Это позволяет нам более эффективно распределять нагрузку на сотрудников с более высоким результатом.
Хуснуллин оценил нехватку рабочей силы на стройке Бизнес
Для нас сейчас приоритетное направление, основной бизнес — стройка. Это сердце нашей компании, и мы делаем акцент на повышении производительности и укомплектованности связанных с ней подразделений. При этом мы хотели развивать несколько направлений, добавлявших стоимость нашему основному бизнесу, но не связанных напрямую со стройкой. Например, у нас был проект «Жизнь по подписке», который предполагал продажу ежедневных потребительских сервисов. Его реализацию мы пока приостановили. Но направления, обслуживающие стройку: 10D, проектирование, аналитическая платформа данных, — сейчас уже позволяют экономить, то есть мы видим возврат инвестиций, сделанных в них несколько лет назад.
— Сталкиваетесь ли вы сейчас с дефицитом рабочей силы на стройке? Привлекаете ли вы специалистов из других стран — Кубы, Северной Кореи, Индии?
— На площадках мы работаем с подрядчиками, соответственно, строителей привлекают именно они. Из каких стран и по каким квотам работники приезжают — это их зона ответственности. При этом мы гарантируем подрядчикам долгосрочные объемы и загрузку. Но нам не хватает около 20% рабочих, прежде всего на отделку.
— В прошлом году «Самолет» обращался в правоохранительные органы в связи с участившимися случаями судов, когда покупатели взыскивают с застройщиков штрафы за некачественную, по их мнению, отделку. Это связано с тем, что к подаче исков граждан склоняют юридические фирмы, поставившие этот процесс на поток. По вашему мнению, как сейчас должен решаться этот вопрос?
— Мы очень часто видим недобросовестное оказание услуг со стороны компаний, которые предлагают потребителям взыскание с застройщиков. Они дают им информацию по устаревшей судебной практике, иногда требуют повышенную оплату экспертизы, даже если клиент передумал судиться с застройщиком. При этом у каждого из наших клиентов есть возможность напрямую обратиться к нам для урегулирования споров. Эту практику мы начали активно развивать с конца прошлого года. Мы готовы находить решения на выгодных для обеих сторон условиях. Процесс заключения мирового соглашения проходит довольно быстро и занимает около месяца. Поэтому мы открыты для взаимодействия именно с нашими клиентами, а не с теми посредниками, которые очень часто оказывают нашим клиентам некачественные услуги.
«Проблем со спросом мы не видим — скорее сложности с инструментами его удовлетворения»
— В прошлом году прекратила свое действие программа льготной ипотеки под 8%, которая поддерживала продажи жилья эконом- и комфорт-класса. У вас в портфеле много проектов именно в этих сегментах. Как сворачивание программы отразилось на продажах?
— Широкую программу льготной ипотеки ключевые игроки рынка оценивали как меру поддержки (изначально она и была запущена в 2020 году в период пандемии для стимулирования строительной отрасли. — РБК). Поэтому мы прогнозировали, что так или иначе ее объемы сократятся.
Продолжает действовать семейная ипотека, которая для нас как для застройщика, работающего прежде всего в комфорт-классе, является важнейшим инструментом. Но здесь важно, чтобы банки не ограничивали выдачу, как мы это видели в конце 2024 года. На текущий момент у нас доля продаж с ее использованием составляет 60%. Условие для получения такого кредита — наличие ребенка до семи лет. Если же будет принята инициатива по распространению программы на семьи с одним ребенком до 18 лет, то нам это очень сильно поможет удовлетворить отложенный спрос именно среди семей с детьми, для которых решение жилищного вопроса стоит наиболее остро. При таком сценарии мы прогнозируем рост потока клиентов на 30–40%, хотя действие ипотечного стандарта нивелирует заметную часть этого роста.
Хуснуллин анонсировал новые меры поддержки в рамках семейной ипотеки Финансы
— Что изменилось в поведении потребителя после отмены программы льготной ипотеки?
— Наибольший спрос был в июне прошлого года, в последний месяц действия программы. Сейчас проблем со спросом мы не видим — скорее сложности с инструментами его удовлетворения. С текущими ставками по ипотеке этот спрос будет накапливаться. Когда ставки начнут снижаться и достигнут 12–16%, тогда этот спрос может быть удовлетворен.
При этом стоит отметить, что все девелоперы сейчас сокращают квадратные метры предложения. То есть мы выводим новые объемы только в тех локациях, где видим либо отложенный спрос, либо высокую маржинальность реализации. К чему это может потенциально привести? При восстановлении ипотеки на рынке окажется мало метров экспонирования, поэтому цена может существенно возрасти. Мы же не стремимся к увеличению цен, в наших интересах сохранение доступности жилья широкой аудитории.
— Какие инструменты поддержки спроса вы используете?
— Один из них — 100-процентная оплата. Согласно исследованиям, в том числе и от «Дом.РФ», недвижимость все так же остается основным инструментом для долгосрочных инвестиций. Поэтому мы активно работаем с теми клиентами, которые хотят вложиться в нее вдолгую. Доля сделок со 100-процентной оплатой прирастает: совокупно за последний квартал она у нас составила 15% в структуре продаж. Мы видим практически понедельное увеличение этого процента, поэтому активно данный способ прорабатываем, стараемся предложить выгодные для клиентов условия. Основной конкурент для нас — депозиты с довольно высокими ставками. Тем не менее мы видим, что люди все больше начинают перекладывать деньги в недвижимость. Особенно на фоне позитивных сигналов по снижению темпов роста инфляции, что позволило регулятору уже третий раз сохранить ставку. Даже сдержанный оптимизм на рынке сразу позитивно отражается на продажах.
«Любые разрешенные законом виды оплаты должны быть доступны клиентам»
— Растет ли доля сделок с использованием рассрочки? Насколько вы разделяете опасения некоторых участников рынка и регуляторов по поводу этого инструмента?
— Мы используем рассрочку, но очень аккуратно, анализируя условия и процент по каждому из проектов. Безусловно, мы слышим опасения регулятора. Наша позиция заключается в необходимости проработки мер контроля и регулирования, которые защитили бы и покупателей, и застройщиков. Мы считаем, что любые виды оплаты, которые разрешены законом, должны быть доступны клиентам, потому что у каждого из них на разных этапах жизни бывают разные ситуации. Например, некоторые покупатели, будучи в ожидании ребенка, приобретают квартиры в рассрочку с расчетом на то, что впоследствии смогут перевести ее в семейную ипотеку.
Внутри компании мы подходим к рассрочке очень взвешенно. Например, она предполагает первоначальный взнос и андеррайтинг клиента. Кроме того, у нас есть и обязательные ежемесячные платежи, которые позволяют отслеживать финансовую устойчивость покупателя. При выдаче рассрочки клиенты проверяются так, как если бы они брали ипотеку. Мы делаем это силами Самолет Банка и «Самолет Плюс», они предлагают эту услугу организации рассрочки не только нам, но и другим застройщикам.
Тем не менее мы точно не будем переключаться на продажу большого объема именно по рассрочке. Наш основной инструмент в любом случае — это прежде всего семейная ипотека и другие действующие в регионах присутствия льготные программы.
Вице-премьер Марат Хуснуллин — РБК: «У нас денег в принципе хватает» Экономика
— Приостанавливает ли сейчас компания ввод ряда намеченных проектов или очередей в них? О каких цифрах идет речь?
— Все строящиеся проекты реализуются в соответствии с производственной программой и будут введены. Если вопрос о выводе новых объемов, то компания сфокусирована на развитии федерального присутствия и акцент на регионах обусловлен тем, что мы видим там новые возможности и форматы финансирования. За два года мы вышли в 14 новых для нас городов, в этом году в большей части из них запустятся стройка и продажи. Ожидаем, что доля региональных проектов в продажах в портфеле вырастет до 20%.
«Рынок разделился на до и после ключевой ставки»
— Какой у вас прогноз по продажам жилья на этот год по отношению к предыдущему (тогда он оценивался в 1,3 млн кв. м)?
— По результатам двух месяцев они соответствуют ожиданиям. Снижения объемов реализации относительно 2024 года мы не прогнозируем, оно возможно в конкретных проектах, но за счет широкого портфеля оно компенсируется. Но о том, как мы пройдем год, корректно говорить во второй его половине.
— Сколько сейчас составляет объем нераспроданного жилья у «Самолета»? Как компания им управляет?
— На данный момент доля готового жилья в нашем портфеле оценивается где-то в 15–17%, для нас это в принципе комфортный уровень. При этом оно постоянно растет в цене, поэтому мы либо реализуем его в рынок, либо делаем на его базе ГАБы разных форматов. Также мы отдаем арендное жилье в ЗПИФы. Мы относимся к нему как к ликвидному продукту, которым мы можем управлять. При этом мы контролируем уровень продаж на разных этапах проекта и всегда отслеживаем комфортный для себя уровень остатков. Если понимаем, что он отклоняется от оптимального варианта, то мы можем применять различные меры для того, чтобы выйти на наш целевой темп.
— Изменился ли процесс взаимодействия с банками? Что на текущий момент происходит с вашей кредитной нагрузкой?
— Предварительные показатели мы озвучили на Дне инвестора в начале декабря 2024 года. Тогда средневзвешенная ставка по долговому портфелю равнялась 12%. Корпоративный долг также находился на комфортном для нас уровне, и по 2025 году мы прогнозировали его снижение. И мы движемся в рамках этого прогноза.
С банками у нас открытый диалог, есть стратегия, маржинальность нашего бизнеса на прежнем уровне; для них важно, что мы подтверждаем рентабельность бизнеса, а они ведут стабильное финансирование.
В части цифр по кредитному балансу в разрезе года все же корректнее дождаться отчетности МСФО.
Банки с начала года резко увеличили долю отказов по ипотеке Финансы
— Стало ли тяжелее получать проектное финансирование сейчас? Как изменились его условия?
— Рынок действительно разделился на до и после ключевой ставки. Условия получения проектного финансирования ужесточились, особенно для запуска новых проектов. Это одна из причин, почему мы перешли к точечному выводу новых очередей. Процентные ставки по кредитам и проектному финансированию стали выше, чем раньше, что создает дополнительные сложности.
Однако по текущим проектам у нас с банками выстроен конструктивный диалог. Есть договоренности о том, что финансирование по всем комплексам, которые сейчас находятся в стройке, будет обеспечено. В рамках реализации проекта мы и банк — это два партнера, которые обязаны построить комплекс и передать квартиры нашим покупателям.
— В прошлом году курирующий строительную отрасль вице-премьер Марат Хуснуллин говорил о том, что ему критически не нравится рост цен на стройматериалы, так как он влияет на стоимость проектов. Насколько, по вашим подсчетам, сейчас увеличилась их стоимость?
— Мы видим, что рост себестоимости строительных материалов так или иначе коррелирует с инфляцией. При этом отмечу, что у него есть ярко выраженная сезонность. Например, в марте с наступлением весны мы уже видим рост цен на арматуру. Большинство производителей обычно в рамках высокого сезона для стройки пытаются повысить цену, чтобы нарастить свою маржинальность. Но для нас это не является каким-то неуправляемым процессом. Это происходит из года в год, и мы понимаем, как с этим работать, а помогает нашим закупкам автоматический скоринг и прогнозирование роста стоимости материалов.
Хуснуллин сообщил о критичном росте цен на стройматериалы Бизнес
«На Дальнем Востоке видим себя стратегическим игроком»
— Какие проекты «Самолет» планирует в ближайшее время продать?
— При рассмотрении каждого проекта мы выбираем наиболее эффективную схему монетизации и возврата вложенного капитала. Мы можем либо реализовать его сами, либо привлечь партнера, либо продать его другому игроку. У нас нет цели продать Х метров на Х рублей — мы хотим оптимально управлять нашим земельным банком и монетизировать его.
— Правда ли, что вы планируете продать часть проекта «Квартал Западный» в Новой Москве? Кто сейчас выступает основным претендентом на его приобретение?
— У нас есть интересанты на будущие очереди.
— Покупкой ваших проектов сейчас интересуются преимущественно региональные девелоперы? Видите ли вы спрос со стороны столичных игроков?
— Претенденты абсолютно разные. Это и известные региональные застройщики, и московские девелоперы. Например, по одному из проектов мы сейчас находимся в активном обсуждении именно со столичным игроком. Поэтому нельзя сказать, что мы ограничены только интересом со стороны регионов.
— Исторически «Самолет» много работал с партнерами по различным проектам. Часто ими выступали крупные лендлорды, такие как Gleden Invest и группа RDI. Изменилась ли сейчас эта схема взаимодействия?
— Стратегия осталась прежней. Если у наших партнеров-лендлордов есть для нас какие-то новые площадки, то мы, безусловно, это обсуждаем. Кроме того, у нас в портфеле уже есть несколько проектов, которые мы реализовываем совместно с другими девелоперами. В целом есть разные варианты, здесь мы не ограничиваем себя каким-то одним способом. Мы можем управлять и своими, и совместными с другими девелоперами проектами.
Группа «Самолет» построит жилье рядом с посольством КНДР Бизнес
— Считается, что от отмены льготной ипотеки меньше всего пострадали более высокие сегменты жилья. У «Самолета» за последние несколько лет число проектов таких классов увеличилось. К примеру, в прошлом году компания договорилась о строительстве жилого комплекса на Мосфильмовской улице на западе Москвы. Планирует ли увеличить число таких проектов в своем портфеле?
— Объекты бизнес-класса у нас в портфеле составляют около 5%, и как-то менять соотношение между сегментами мы не планируем. Мы придерживаемся стратегии диверсификации в большей степени не по классам, а по типам продукта и географии. Мы стремимся к тому, чтобы именно выход в регионы стал нашим якорным подспорьем для удовлетворения спроса там, где он отложенный и где его стимулируют дополнительные меры поддержки. К примеру, так работаем на Дальнем Востоке, где сейчас действует и льготная программа ипотеки.
— Насколько вы считаете ее рабочим инструментом? В конце прошлого года полномочный представитель президента в ДФО Юрий Трутнев отмечал, что возможности для ее получения стали ограничиваться банками.
— Это относительно новый инструмент, который, безусловно, требует доуточнения. На Дальнем Востоке мы видим себя стратегическим игроком, поэтому сейчас участвуем в обсуждении тех изменений, которые позволили бы использовать эту программу для более широкого круга наших клиентов.
— О каких изменениях идет речь?
— В данный момент прорабатываются условия, связанные и со средней ценой, и ставкой, и объемом кредита. Это рабочая дискуссия, решение по которой поможет нам удовлетворить спрос в этих регионах и соответственно нарастить продажи.
Росреестр оценил популярность дальневосточной и арктической ипотеки Недвижимость
— Не видите ли вы затоваривания рынка в ряде регионов, например Казани или Нижнем Новгороде, куда сейчас так же активно выходят другие федеральные игроки?
— По результатам продаж, которые у нас сейчас есть, например в Казани, точно нет. Мы в своем продукте уверены, знаем его качество и добавленную стоимость. А конкуренция есть везде. Если в регионе совсем нет конкуренции, то зачем нам туда идти?
«Рынок ИЖС — достаточно молодой»
— Несколько лет назад «Самолет» вышел на рынок ИЖС, анонсировав крупные проекты в Московской и Тверской областях. В январе этого года компания также стала победителем аукциона по покупке крупного участка в поселении Щаповское, на котором планируется строительство малоэтажного жилого комплекса площадью 800 тыс. кв. м. Есть ли планы по расширению количества проектов в этом сегменте? Как вы оцениваете спрос на него?
— Планы, конечно, есть. Например, мы рассматриваем возможность выхода с ИЖС в другие регионы, такие как Санкт-Петербург и Ленинградская область. Но пока ситуация с ипотекой является ограничительным фактором, мы скорее просто прорабатываем эти направления. А в этом году мы сконцентрируемся на запуске и развитии тех проектов, которые есть уже у нас в портфеле. В целом рынок ИЖС — достаточно молодой. Исторически сложилось, что на нем всегда было много мелких и средних игроков, а вот крупные стали заходить в него сравнительно недавно.
— Как, по вашему мнению, сейчас должен регулироваться сегмент ИЖС?
— Фундаментальные изменения на этом рынке уже запущены: с 1 марта 2025 года для ИЖС стало обязательным применение счетов эскроу по аналогии с сегментом многоквартирного жилья. Это большой шаг, который обеспечит прозрачность и безопасность рынка для покупателей, повысит его устойчивость. Механизм также станет большим подспорьем в плане дальнейшего развития ипотеки, в том числе льготной, в секторе частного домостроения.
Мы и далее прорабатываем с профильными ведомствами и игроками нормативную базу. Это связано с тем, что все-таки большая часть стандартов направлена на регулирование именно рынка многоквартирного жилья, а для ИЖС она не совсем подходит.
— Есть ли у компании планы по увеличению числа проектов коммерческой недвижимости?
— У нас довольно большой портфель коммерческой недвижимости, мы строим МФЦ (многофункциональные комплексы), ТЦ (торговые центры), БЦ (бизнес-центры) и еще много буквосочетаний.
В этом году мы введем несколько бизнес-центров в эксплуатацию на территории Новой Москвы. Также сейчас мы прорабатываем возможность выйти на рынок light industrial (помещения для размещения легких производств, организации хранения, офиса и шоурума в одном месте. — РБК). Отмечу, что объекты коммерческой недвижимости помогают нам получить льготы по смене ВРИ (за создание мест приложения труда девелоперы могут снизить платеж за смену вида разрешенного использования участка. — РБК).
— Видите вы ли спрос на бизнес-центры в Новой Москве? Существует устойчивое мнение, что офисы за Третьим транспортным кольцом с трудом могут найти своих покупателей и арендаторов.
— Потенциал точно есть. Мы делали несколько исследований, в том числе в рамках комплексного развития территории, которое предполагает создание рабочих мест как раз рядом с жильем. Наша задача как девелопера — создать такую инфраструктуру, чтобы у людей не было потребности ежедневно ездить до ТТК на работу. Когда-то, например, у нас не было проекта «Пригород Лесное», а сейчас это практически отдельный город. То есть здесь важно оценивать потенциал территории и котла спроса, а потом уже принимать решение о реализации проекта.
«Самолет плюс» сфокусирован на подготовке к IPO»
— Есть ли у «Самолета» планы по выходу за рубеж?
— Сейчас мы сконцентрированы на бизнесе в России, в другие страны в 2025 году выходить не намерены.
— Что будет с проектом по строительству школы в ОАЭ, в котором участвовала компания?
— В данном проекте мы участвовали не как девелопер, а как проектный институт. У нас есть такое подразделение, которое занимается проектированием и для самой компании, и для внешних клиентов. Мы, как застройщик, этот проект не реализовывали.
— Дочерняя компания девелопера — «Самолет плюс» — также анонсировала намерения по работе в других странах. Сохранились ли они?
— «Самолет плюс» сейчас сфокусирован на подготовке к IPO. В прошлом году компания проводила пре-IPO и получила довольно высокую оценку в районе 21 млрд руб. Соответственно, команда сейчас сконцентрирована на развитии своей модели и сети.
— Какие сроки по IPO у вас сейчас стоят в планах?
— Все будет зависеть от ситуации на рынке капитала, но пока мы готовимся на 2026 год. Все необходимые подготовительные мероприятия и работы команда уже проводит, но финальное решение именно о выходе будет приниматься в благоприятный для этого момент.
«Прошлый год был сложным для всей строительной отрасли»
— Планирует ли сам «Самолет» провести SPO для привлечения дополнительного финансирования?
— С учетом текущей стоимости акций это видится нецелесообразным. Мы никогда не исключаем ни один из инструментов, но не спекулируем ими — с текущими котировками мне не видится, что это эффективный инструмент привлечения капитала.
— С осени 2023 года стоимость акций «Самолета» упала в четыре раза. Как компания планирует повышать этот показатель?
— Колебания на рынке капитала и стоимость акций отдельных компаний не всегда напрямую связаны с ее финансовыми и операционными результатами. Прошедший год был сложным для всей строительной отрасли в целом: отмена льготной ипотеки, инфляция и высокие ставки по кредитам привели к снижению котировок у многих и даже ниже рынка. Однако с декабря 2024 года акции «Самолета» выросли более чем на 40%.
Уверена, курс на повышение рентабельности и вывод более маржинальных площадок положительно будет влиять на котировки. Это должно повысить наши финансовые результаты и, как следствие, капитализацию. Не менее важно и то, что мы остаемся абсолютно прозрачными перед инвесторами. Открытость — самый надежный инструмент повышения доверия к компании.
— Снижались ли цены на акции «Самолета» после появления в СМИ и телеграм-каналах информации о продаже доли одного из акционеров и сокращении сотрудников? Были ли у вас версии, что это происходило специально перед началом торгов?
— Рынок всегда реагирует на новости, как локальные, так и глобальные. Однако мы видим устойчивый интерес к нашим акциям, что подтверждается ежедневными объемами торгов. Мы считаем, что текущая стоимость акций не отражает реального потенциала компании.
Наша задача — продолжать работать над ростом капитализации, несмотря на временные колебания. Мы уверены, что «Самолет» — это акции компании роста и их стоимость будет увеличиваться по мере улучшения финансовых показателей и восстановления рынка.
— В прошлом году в конце сообщалось также о продлении программы обратного выкупа акций. Подтверждаете ли вы эти планы и о каком объеме идет речь?
— Сейчас менеджмент сфокусирован на эффективности бизнеса, решение по buy-back обычно рассматривается советом директоров. Мы не закрываем для себя эту возможность, но конкретных планов на сегодня нет.
Шесть фактов об Анне Акиньшиной
Родилась 4 февраля 1985 года.
Училась, согласно данным базы СПАРК, в Киевском национальном экономическом университете. В 2007 году окончила магистратуру по направлению «Учет и аудит», имеет международные сертификаты CIMA (управленческий учет и управление эффективностью бизнеса) и DipIFR (международная финансовая отчетность).
С 2014 по 2016 год возглавляла департамент эффективности в X5 (управляет торговыми сетями «Перекресток», «Пятерочка» и «Чижик».
С 2018 по 2020 год работала в «Магните» директором экономического департамента.
С 2020 по 2022 год занимала должность заместителя финансового директора «Лаборатории Касперского», затем перешла в «Сбер Еаптеку» на позицию финансового директора.
В 2023 году перешла в ГК «Самолет», совмещала роли финансового директора и управляющего партнера по контроллингу. В ноябре 2024-го была назначена генеральным директором всей группы.
Читайте РБК в Telegram.
Поделиться Поделиться Вконтакте Одноклассники Telegram
РБК в Telegram
На связи с проверенными новостями
Трамп заявил, что Зеленский хочет отказаться от сделки по добыче полезных ископаемых
Трамп рассказал о «психологическом дедлайне» для Москвы по миру с Киевом
Россия и США обсудили сотрудничество по добыче ресурсов в России
В Мьянму прибыли более 120 российских спасателей
В России стали реже дискриминировать при трудоустройстве
Правительство выступило против ограничения полномочий ЦБ
Роструд зафиксировал рост обращений в связи с долгами по зарплате
«Самолет» уточнил сроки проведения IPO дочерней компании
Суд потребовал от ВТБ заменить систему биллинга
Когда Овечкин побьет рекорд Гретцки
Читайте РБК в Telegram! Подборка наших каналов
Авторы Теги