Фото: Shutterstock
В 2024 году, по данным FinExpertiza, в России впервые с 2015 года количество новых компаний превысило число закрытых. Ликвидация коммерческих предприятий снизилась на 20% по сравнению с 2023 годом — до 203 тыс. При этом число новых компаний сократилось всего на 11%.
С одной стороны, это может выглядеть как позитивный сигнал. С другой — в этих цифрах скрываются важные детали. Почти половина (48%) компаний ликвидированы из-за фиктивности, еще 12% — из-за отсутствия средств. Четверть — признаны недействующими. И только 15% закрылись по инициативе владельцев. Это значит, что бизнес чаще уходит не по собственному желанию, а потому что не справился с изменившейся средой.
Бизнес в России: больше не кризис, а новая норма
Долгое время владельцы малого бизнеса привыкали работать в состоянии постоянного ожидания: вот сейчас потерпим, и станет легче. Однако реальность 2024–2025 годов показывает, что ждать бесполезно. Новые пакеты санкций, снижение покупательской способности, жесткий государственный контроль и изменения в налоговом законодательстве — это не временные трудности, а часть новой экономической среды, в которой предстоит жить всем.
Условия стали другими, и ждать, что они вернутся к прежним, бессмысленно.
Три сценария поведения бизнеса во время кризиса
В условиях, когда экономический спад становится нормой, у владельцев малых компаний остаются три возможных сценария поведения: пассивное ожидание, спекулятивная активность или стратегическое развитие. Все три кажутся жизнеспособными, но только один по-настоящему дает шанс остаться на рынке вдолгую.
Сценарий 1. Пассивное ожидание: «нас не заметят»
У владельцев малого бизнеса в кризис активируется стратегия: «Мы переживем. У нас свой стабильный магазин, свой круг клиентов, нас это не касается. Зачем рисковать и что-то менять?»
Это поведение похоже на биологический инстинкт выживания: не высовываться, не привлекать внимания, надеяться, что «пронесет». Такое мышление кажется логичным. Особенно если бизнес приносит прибыль и кормит семью. Но проблема в том, что окружающая среда меняется быстрее, чем кажется.
Во-первых, налоговая служба, контрольно-надзорные органы и финмониторинг работают уже не выборочно, а на потоке. Не важно, у собственника пять точек или одна лавка у дома — если схема работы не чистая, она всплывет. Это неминуемо приведет к проверкам, блокировкам счетов и штрафам.
Во-вторых, инфляция, рост себестоимости, логистика, аренда, кредиты. Все дорожает. И даже если сегодня бизнес приносит достаточно прибыли, это не значит, что та же сумма будет устраивать через два-три года.
Самое опасное — это не отсутствие роста, а иллюзия стабильности. Предприниматель, который отказывается меняться, на самом деле не сохраняет бизнес, а медленно его обесценивает. И часто это осознается только тогда, когда ресурсы уже на нуле, клиентов стало меньше, а деньги тают с каждым месяцем.
Вывод: оставаться маленьким — это не стратегия. Это откладывание неизбежного решения. В новой экономике ты либо двигаешься вперед, либо остаешься за бортом.
Сценарий 2. Сделать ставку на хайп: «сейчас или никогда»
Другой путь — резко сменить фокус и вложиться в то, что сегодня на слуху. Искусственный интеллект, госзаказы, импортозамещение — предприниматель делает ставку на тренд и старается заработать здесь и сейчас. Часто без анализа, без расчетов, без понимания, как это повлияет на бизнес в долгосрочной перспективе.
Такая стратегия кажется «предпринимательской смелостью» особенно на фоне тех, кто затаился. Но на деле это больше похоже на лотерею. Да, можно получить быстрый доход. Но в большинстве случаев это временный всплеск, за которым следует просадка.
Так было в 2020 году, когда на волне пандемии открывались производства масок, антисептиков, медицинской и бытовой техники для очистки воздуха. Через несколько месяцев спрос резко упал, товар остался на складах, бизнес с большими убытками банкротился.
Похожая история повторяется сегодня с интеграцией ИИ или CRM и ERP-систем. На фоне шумихи бизнесы массово покупают лицензии, нанимают подрядчиков — не всегда понимая, зачем. Все эти инструменты — не волшебная кнопка. Они требуют технической базы, юридической подготовки, обучения команды. В противном случае инвестиции превращаются в расходы без отдачи, а внутренние процессы — в хаос.
Главный риск такого подхода — потеря фокуса. Пока компания пытается зацепиться за очередной тренд, руководитель может не заметить, как теряет управляемость.
Вывод: ставить все на «быстрый» тренд — это не стратегия роста, а реакция на страх. Такой подход может сработать один раз, но редко выдерживает проверку временем.
Сценарий 3. Стратегическое развитие: «вырасти, чтобы выжить»
Часть малого бизнеса в условиях кризиса выбирает тактику роста. Не в попытке обогнать рынок любой ценой, а для того, чтобы не оказаться вне игры. Масштабирование в такой стратегии — не амбиция, а диверсификация рисков.
Эта логика ближе всего к поведению павлина. В ситуации угрозы или необходимости заявить о себе он распускает хвост. Становится заметнее, внушительнее. И на фоне других выглядит сильнее. В бизнесе тот же принцип. Пока одни уходят в тень или хватаются за тренды, другие становятся системнее, крупнее и привлекательнее — для клиентов, партнеров и инвесторов.
Рост в бизнесе — это прежде всего способ снизить уязвимость, не допустить просадки и усилить позиции. Независимо от выбранной модели масштабирования: открытия новых точек, партнерской экспансии, запуска своей франшизы, продуктовой диверсификации, перехода в «цифру» — все эти шаги работают на устойчивость.
Что дает масштабирование:
- Гибкость при внешних шоках. Масштабирование — это, в том числе, создание подушек безопасности: финансовых, управленческих и операционных.
- Снижение зависимости от одной выручки. Географическое и продуктовое расширение позволяет распределять риски и быстрее адаптироваться к внешним изменениям.
- Укрепление внутренних процессов. Рост требует системной работы — делегирования, автоматизации, учета. Именно это помогает снизить влияние человеческого фактора и ошибок.
- Повышение узнаваемости. Чем чаще бренд встречается на улице, в маркетплейсах, в регионах, тем выше доверие.
Вывод: рост — не всегда про амбиции. В условиях кризиса он превращается в инструмент защиты. И для малого бизнеса это единственный способ выжить и пройти турбулентность без потерь.
Почему так сложно сделать шаг вперед?
Понимание, что нужно меняться, чаще всего приходит быстро. Но после него наступает ступор: а что делать конкретно? Как не ошибиться? Где взять деньги, если даже текущий бизнес работает на пределе?
Это нормальные вопросы. Потому что мышление собственника малого бизнеса формировалось в других условиях — когда можно было просто работать, не выстраивать систему и зарабатывать. Сейчас условия усложнились. А привычек действовать по-новому еще нет.
Что поможет сделать первый шаг:
- Признать, что бизнес — это система, а не ремесло. Приступать к масштабированию нужно только в случае, когда в компании все стандартизировано, а бизнес-процессы упакованы.
- Начать с малого. Не обязательно сразу открывать новую точку или запускать франшизу. Изучайте стратегии, модели и опыт других предпринимателей по развитию бизнеса в своей отрасли.
- Разделить мышление собственника и исполнителя. Пока собственник сам и продает, и закупает, и нанимает, он не может мыслить стратегически. Важно научиться «подниматься над бизнесом» и смотреть на него с позиции роста и эффективности.
- Понять, что масштабирование — это не экспансия, а страховка. Это возможность не зависеть от одного продукта, одного города или одной команды. Даже если одна точка/проект просели, то остальные вытащат.
Масштабирование — это про устойчивость, про систему и про то, чтобы бизнес был устойчивым и долгосрочным.
Больше советов, как вести бизнес вы можете найти в телеграм-чате РБК «Предпринимательский класс». Присоединяйтесь к комьюнити, общайтесь с автором статьи, экспертами и предпринимателями.